https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%AE%88%E7%A0%B4%E9%9B%A2
「守破離」とは、千利休の訓で、「規矩作法 守り尽くして破るとも離るるとても本を忘るな」を引用したものだそうです。
・守：支援のもとに作業を遂行できる（半人前）。 ～ 自律的に作業を遂行できる（1人前）。
・破：作業を分析し改善・改良できる（1.5人前）。
・離：新たな知識（技術）を開発できる（創造者）。
と、記載がありました。
読んでいると、コーチングスタイルとティーチングスタイルの使い分けに悩んでいる人にピッタリの言葉ではないか？と思いました！
 

＜守＞

修行に際して、まずは師匠から教わった型を徹底的に「守る」ところから修業が始まる。
と記載されています。
↓
これを上司の視点で考えると、最初は、例えば、営業というものを構造化(因数分解)し、
セグメントごとに「どうするのか？know how」、また「その理由はなぜか？know why」を部下に徹底的に叩き込む。
この時期はティーチングスタイルが正解で、まずは迷いなく実行させ、「なぞらせる」事が重要だと解釈しました。

＜破＞

師匠の教えに従って修業・鍛錬を積み、その型を身につけた者は、師匠の型はもちろん他流派の型なども含め、
それらと自分とを照らし合わせて研究することにより、自分に合ったより良いと思われる型を模索し試すことで既存の
型を「破る」ことができるようになる。
と記載されています。
↓
上司のやり方が出来るようになった部下には、先輩や同僚などのやり方も見させて、自分なりのアレンジをさせる。
自分なりの型を作らせる為に、上司は質問力を使い、部下に思考のストレッチをさせ、答えを出させる後押しをする事。
すなわちコーチングスタイルが正解だと解釈しました。

＜離＞

さらに鍛錬・修業を重ね、かつて教わった師匠の型と自分自身で見出した型の双方に精通し、
その上に立脚した個人は、自分自身とその技についてよく理解しているため既存の型に囚われることなく、
言わば型から「離れ」て自在となることができる。
このようにして新たな流派が生まれるのである。
↓
上司のやり方と自分のやり方の両方に精通した部下は、もはや教えられる立場でなく、教える立場になったという事。
新たな流派を生み出すという事は、自分が課長であれば、部下を自分と同じ立場の課長に出世させるという事だと解釈しました。

最初は、ティーチングスタイルで徹底的に叩き込む！

次に、コーチングスタイルで部下に合ったやり方へとアレンジさせる！

最後に、自分の流派を作らせる！（教える立場に出世させる）

Rmのマネジメントスタイルにしていきたいと思います。

自分の人生における目的＝ゴールは何か？
ずっと考えていました。
 
人生の目的を考える時に自分の葬儀をイメージすると考えやすい。
 
自分の葬儀に子供、妻、従業員、友人、元上司、取引先の方々などが参列され、自分の事を話しています。
中山さんと一緒にいて「〇〇で良かった」「〇〇で助けられた」など、自分は何と言われたいか？
 
私は
「中山さんと一緒にいて、勇気をもらえた。」
「中山さんと一緒にいて安心できた。」
「中山さんと一緒に頑張った事で成長できた。」
 
と言われたい。
その為に自分はどうあるべきか？
 
Rmにも赤字で倒産するのでは？と思う時期がありました。
どうやって回復できたのかを一言でいうと
少し語弊がありますが、
「従業員を好きになった」からです。
もちろん、元々従業員の事が嫌いだったわけではありません。
しかし、当時の私は、「不満・不安と迷い・焦りと苛立ち」でいっぱいだったと思います。
そのような人からは「勇気も、安心感も、成長も」もたらされる筈はありません。
 
不満の対義語は「満足」
ですが、私は
不満の対義語は「感謝」であると思います。
なぜなら、周りの人や、自分の置かれた環境に、感謝の心を持つ人が、それらに不満を持つ事は無いからです。
 
不安の対義語は「安心」
迷いの対義語は「悟り」
ですが、私は
不安と迷いの対義語は「信念」であると思います。
なぜなら、自分に確固たる信念がある人は、
起こってもいない未来に恐怖心を感じ、迷うのではなく、
どんな時でも自分の信念に従って「自分がすべき事を知っている人」だからです。
 
焦りの対義語は「余裕」
苛立ちの対義語は「和み」
ですが、私は
焦りと苛立ちの対義語は「元気」であると思います。
なぜなら、心も体も元気な時は「焦りや苛立ち」が無いからです。
 
体の元気は「睡眠・栄養・運動」でもたらされます。
心の元気は「自信を持つ・前向きに考える・充実させる」事でもたらされます。
 
充分な睡眠をとり、栄養バランスの取れた食事をし、適度な運動をする事で、元気な体の人。
自分は出来ると信じ、前向きに考え、日々を充実させる事で、元気な心の人。
このように心も体も元気な人は「焦り・苛立ち」がありません。
 
不満　　　　　≠　感謝
不安と迷い　　≠　信念
焦りと苛立ち　≠　元気
↓
人に「勇気・安心・成長」をもたらす人

＝「感謝・信念・元気」により、多くの人に「勇気・安心・成長」をもたらす人

 
これが、私の人生のゴールです。

10月12日は親父の命日でした。
当日は台風だったので、次の日に墓参りに行って参りました。
そういえば！
親父の戒名に「諦」という字が入っており、当時困惑した事がありました。
住職に伺うと、諦めるという言葉は実は高貴な言葉らしいです。
ごんべんに帝と書き、昔は、諦める事自体が帝にしか許されなかったそうです。
「諦める」と言う事は帝にしか許されなかった！との事なので、
私も「会社のビジョン」と「個人のビジョン」を達成させるよう、
強い意志を持って、諦める事なく、取り組み続けます！

自分は努力している！頑張っている！
でも、結果は・・・。
こういう事ありませんか？
自分は、本当に正しく努力できているか？検証してみましょう！
人は、得たい結果を得る為に、どうするかを決め、その決まった事に対して行動します。
・どうするかを決める事を「ハシゴをかける」
・決まった事に対して行動する事を「ハシゴを登る」
と、考えると、
 
確かに、「猛烈に頑張って、ハシゴを駆け登っている」かもしれません。
でも、そのハシゴを登りつめた先に「自分の得たい結果」が無いとしたら？
「ハシゴのかけ直し」が必要だと思いませんか？
 
ハシゴをかけた先が「目標の達成」だとして、ハシゴが間違えた所にかかっているとすれば、
どんなに頑張って、新規先にアプローチしても、
どんなに頑張って、商談数を増やしても、
目標の達成には到達しないという事です。
得たい結果を得る為に、自分のハシゴを正しくかけ直す。
この作業が必要です。
 
この作業が得意な人は、「自分の現状を把握して、それを受け入れて、考えて、どうするか決める」という良い経験を多く積んできた人だと思います。
まだ、遅くありません！アール・エムはこのいった良い経験を多く積める会社です！
 
得たい結果を得る為に

①正しくハシゴをかける

②猛烈に駆け登る

 
この２つが必要です。
でも、
「自分は頭が悪いから、どこにハシゴをかければ良いのかわからない」
と、自分の限界を自分で作って、すぐに諦める。
「上司が正しくハシゴをかけてくれない」
と、すぐに自分以外の何かの“せい”にする。
これでは、正しく努力する、以前の問題です。
 

自分の人生を主導する事で、自分の人生に責任を負い、

出切ると信じて疑わず、正しく努力すれば、必ず成長できます！

 
共に成長して、良い人生を送りましょう！

率先垂範を辞書で調べると
「自分で手本を示すこと。人より先に立って物事を行い、模範となること」
と、ありました。
う～ん・・・。
アール・エムの組織は今、社長である私、部長、課長、実行部隊と４階層の組織です。
辞書の通り解釈すると、
「社長である私が、営業マンの先頭に立って新規営業に取り組む」となります。
部長も、課長も、困るだろうなぁ・・・と思っていました。
組織の階層一個飛ばしどころか二個飛ばし！
組織崩壊を招きそうです。
 
そんな中、「率先垂範とはこれか！」と思った事があります。
数年前まで、アール・エムの事務所は汚かった。
そして、それに一番に気付くのが私。
 
＜社長である私と社員では意識が違うな。と思ったエピソード＞
ある社員とミーティングをしていた時、ミーティングデスクの上に小さな紙くずが落ちていました。
その紙くずに気が付いた社員は、下に「ポイ！」
それを見て、家の中というより、家の外の感覚なんだなぁと思いました。
 
でも、お客様が通るような
エントランスが汚い。
壁が汚い。
傘立ては壊れた傘だらけ。
これは、ダメ！
当時、汚いなぁ・・・と思いながら「誰か気付いてくれないかな・・・」と思っていました。
気付いているのか、いないのか、わかりませんが、一向にキレイになりません。
 
もう、あかん！
〇〇さ～ん！ちょっと、エントランス掃除してくれへん？？
（我慢していたので、ちょっと怒り気味です）
あ。すみません！すぐ掃除します！
ありがとう！
 
でも、またすぐに汚くなる。
そして、我慢。
もうあかん！
〇〇さ～ん！
すみません！すぐ！
の繰り返し。
（〇〇さんは、当時、おれ掃除係ちゃうで！と思っていた事でしょう）
 
なんともならないので、

自分で掃除をしてみよう！と決意

 
最初は、なんで俺が掃除せなあかんねん。誰かしてくれよ。
と、頭にチラつきながら掃除していました。
社員達も社長である私が掃除をし始めると、あ！自分達がやります！って言ってくれます。
でも、ずっと掃除を続けました。
 
すると、社長が掃除してるし、自分達も事務所をキレイにしよう！
と思ってくれたのか、少しずつ、事務所がキレイになっていきました。
今では、朝は全員で掃除の時間になっています。
自分達が掃除をしているから、事務所をキレイに使おう！と思ってくれているのかなぁと感じています。
 
今では、率先垂範を

誰でもできるけど、

皆やりたがらない事を

率先して自分がやる事によって、

模範を示し、

皆を奮い立たせる事

と解釈しています。

私も皆さんと同じような境遇で、1998年4月に新卒で営業の世界に飛び込み、
それから22年間ずっと営業の世界で生きています。
営業マン時代ずっと成績がよかった訳ではもちろんありません。
成績は、良い時と、悪い時があります。
営業は成績が良い時は、とにかくおもしろい！
 

自己成長や達成感を味わえ、さらにそれに見合った報酬も入る！

まさに、るんるん状態！
でも成績が悪い時は・・・
しんどいなぁ・・・とか、
面白くないなぁ・・・とか
もう辞めようかなぁ・・・
って思ってしまう事があります。
 
良い時→るんるん状態
悪い時→辞めようかな
 
これって、成績の良し悪しに、自分自身が反応しているだけ
５５〇の豚マン状態です。
ある時ぃ～！
ない時ぃ～！
 
成績の良い時ぃ～！
成績の悪い時ぃ～！
 
これは、
本当に、仕方ない事なのでしょうか？
本当に、自分ではどうする事もできませんか？
本当に、成績の良し悪しに自分の感情が囚われて、自分の感情が成績によってコントロールされる事は仕方ない事ですか？
 
この状態は、
「自分が成績をコントロールしている」のではなく、
「成績が自分をコントロールしている」状態
 
成績の“せい”で自分はこのような精神状態だ・・・
配偶者の“せい”で自分はこんな酷い事を言う人になってしまった・・・
上司がこんな人だから自分はこんな営業マンでしかない・・・
お客様の“せい”で・・・
商品の“せい”で・・・
市場の“せい”で・・・
 
こういう人って、
ぜ～んぶ何かの“せい”にして、その何かにコントロールされて、生きています。
要は、自分の人生を、その何かに委ねている状態で、自分の人生を主導しているとは言えません。
 
自分を変えて、自分を改善すれば、成績は変わります。
自分の態度を改めれば、配偶者も上司もお客様も変わります。
商品を変える為に、どんどん出世して自社の商品を改善できるポジションに付く！
 
ちなみに、自分が変わっても、変わらないものもあります。
上に記載の商品を変える！は、結構な労力と時間がかかりそうですよね・・・
自分が変わって、市場を変える！！ほぼムリ！
あと、天気とか・・・
雨の“せい”で気分が優れない・・・
自分が変わって、天気を変える・・・！
絶対ムリ！
こういうのは力を注いでも変わらないので「無視！」
 

自分の力を注げば「なんとかなる事」に力を注いで、

自分は将来こういう人になる！

その為に、今年、〇〇を達成させる！

その為に、今月、〇〇を改善する！

と、いうように

自分の人生を主導して生きましょう！